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意甲买球APP下载:“山寨机圈的枭雄”陈金陵:从日进斗金到负债千万,如今疯癫流浪

  一位企业家曾这样说道:“有时候你什么也没做错,但却失败了,因为大势来了,原来所有经验、教训都将成为历史,甚至成为尾大不掉的负担”。

  

  深圳华强北的时不时出现一个蓬头垢面、胡子拉碴的男子,一会手舞足蹈,一会唱歌,一会又安静地坐在台阶上一言不发,怔怔地看向远方。偶尔有人向他递一根烟或送一瓶矿泉水,转身后无不为之惋惜:曾经在电子一条街呼风唤雨的人物竟“沦落”成这个样子。

  他就是曾有“华强北山寨机小王子”之称的陈金陵。

  

  陈金陵是江西人,出生于一个普通甚至略有寒酸的家庭,从小不喜欢读书,念完初中后辍学在家。在老家折腾一番后也没找到理想工作,于是缠着曾在深圳闯荡的叔叔带他出去。

  2001年陈金陵跟随叔叔来到了深圳打拼,和网友预想的不一样的是,初到深圳的陈金陵并没有表现出“过人之处”,因为身材矮小又无特殊技能,还先后被电子厂、服装厂拒之门外。陈金陵只能跑到私人汽修厂当学徒,从洗车、下苦力干起。

  

  任何人的发迹都顺应时代,用小米董事长雷军的话讲:风口来了,猪也能飞上天,陈金陵也不例外。

  资料显示,2003年我国手机普及率不足30%,意味着一个巨大的市场缺口正在等待填补。另外,以诺基亚、摩托罗拉为首的知名手机品牌硬生生把手机售价提高到3000-8000元,这对于当时人均月收入不足2000的国人来说,手机无疑是‘小奢侈品’。

  

  更重要的是,2001年成立的联发科敏锐地嗅到手机行业藏着一个巨大的机会,随即推出一整套手机解决方案,把多通话、多媒体功能、WiFi、GPS、蓝牙等功能集中到一个主板上,手机制造商只需配上电池、喇叭、外壳就能组装出一部手机,原本技术门槛高、供应商密集的手机制造竟成了小作坊就能干的事情。

  结果是我国的“山寨机”市场迅速发展,2005年山寨机出货量为0.35亿部,等到了2009年出货量已攀升到了1.45亿部,足足增加了4倍。

  

  陈金陵在最恰当的时机进入了山寨机市场。在一次偶然的机会接触山寨机后,陈金陵对电子产品产生了浓厚的兴趣,第二天就辞掉工作跑到华强北的一个档口上班了。

  这时的陈金陵有一股强烈的学习欲望,白天在公司档口忙碌,晚上把手机拆了装、装了拆,每个手机元器件都研究得明明白白,很快陈金陵就掌握基本的手机维修技术,完全能支撑起一个档口。

  

  背包客是陈金陵的单干后的第一个身份,说白了就是利用信息不对称,先从大的批发商拿货,接着批发给下游门店。陈金陵把积攒的5000元钱和从朋友那里借的5000元钱全部投入到了第一批货中。要知道,当时的一部低端山寨机进货价只需要200元,转手却能卖到600-800元,陈金陵靠着聪明、勤快和机遇2年内赚到了第一桶金。

  

  转折发生在一个5平方米的档口,这是陈金陵用赚到的钱租赁下来的。陈金陵清楚地知道自己客户少、资源差,所以他采用薄利多销的模式,这样为他带来第一批客户,巅峰时小小档口有12个员工。

  靠这个5平方米的档口陈金陵很快买了房车,陈金陵清楚,作为一个只销售山寨机的档口,虽然比普通上班族赚得多,但在行业内却是喝汤的份儿。真想要赚到大钱就要摆脱档口的束缚,而不是像现在这样从代理商那里拿货,再批发或零售,而是自己成为代理商。陈金陵决定放手一搏。

  

  陈金陵推掉一部分业务,腾出时间一头扎入了山寨机大代理商和厂家中。陈金陵把5平方面的档口换成了2个超大门店,一边大量进货、一边激进地拓展客户。为获得优势地位,陈金陵不惜重金拿下几个知名品牌的山寨机唯一代理权,以致华强北相当一部分档口需要从他这里拿货。

  

  山寨机市场鱼龙混杂,虽都是山寨机,仍分为A货和高仿机,做工越好、质量越稳定,售价越高。即便如此,山寨机也只有不到真机一半的价格,凭借相对可以的性价比迅速占领三、四、五线城市或部分高校,辉煌时部分区域80%以上的农村人使用山寨机。

  山寨机的辉煌成就了一批人,让他们赚得盆满钵满,包括陈金陵。据说,发达后的陈金陵购买了别墅、豪车,还在酒桌上认识一个高学历的美女,后来与她结婚生子。

  

  风口是一个一个的,一个风口起来成就一批人;另一个风口起来又会埋没一批人,如此反复。

  2010年乔布斯推出了苹果4,将3G智能手机推向了新高度。人们突然意识到手机还能这么玩,功能机瞬间不香了,何况是山寨机?

  

  2011年小米推出了小米1,1999元的价格把动辄3000-5000的品牌机打了个措手不及。小米宣传做专为发烧友而生的极致手机,原本以为小米会攻入品牌机的老巢,却不知割的却是山寨机的命!600元的红米价格堪比山寨机,但品牌、做工、用料却比山寨机高出一大截,山寨机销量断崖式下滑。

  

  屋漏偏逢连夜雨,2010年前后山寨机迎来政策上的迎头一击。国家加大了对知识产权的保护力度,华强北作为山寨机的大本营自然成了重点整治对象。一大批小型电子厂或倒闭,或转型,陈金陵因参与过深不得不赔偿大量违约金。陈金陵手里积压的价值几百万的山寨机成了烫手山芋,最后只能低价卖给电子厂做回收处理。

  

  多种因素下,包括是陈金陵在内的山寨机纷纷谋求转型,有的成功转型,有的则把几年的积累赔了个底掉。

  做过大生意、见过大场面的陈金陵,做事风格雷厉风行,低利润的项目已引不起他的兴趣,早已不是当年刚入华强北谨小慎微的毛头小伙。苹果手机火爆后,在几个朋友的撺掇下陈金陵迅速组建了代购团队,却因对国外代购环境不熟悉,被人狠狠地宰了一笔。

  

  安卓手机兴起后,以陈金陵为代表的一部分山寨机老人曾尝试在智能机上演当年的一幕,推出了几款低价安卓机。他们也做了诸多努力利润却远不及当年的山寨机。此外,山寨机普遍存在的维修困难、质量不稳定的问题,也在互联网经济、粉丝经济的浪潮中被消费者诟病。

  陈金陵几次投资失败的消息很快传到老家,把“好事不出门,坏事传千里”表现得淋漓尽致。关于陈金陵生意出问题的小道消息在老家手机圈里蔓延,并且愈演愈烈,衍生出N个陈金陵破产版本。

  

  老家经销商纷纷转投到其他经销商阵营,包括陈金陵一手扶持起来的几个经销商。陈金陵的投资风格变得更加激进,他似乎急需一个证明自己能力的机会,这时冷静、沉着似乎与他没有了半毛钱关系。几次投资均以失败告终,数百万打了水漂。

  曾跟随陈金陵干的一个小弟,如今已是亿万身家,他表示当时的陈金陵只需要沉寂一段时间,完全有东山再起的机会,问题出现在他的漂亮老婆身上。

  

  上文提及,陈金陵的老婆是一个知名高校的高才生,传言是某经销商在酒桌上介绍认识。如果说她与陈金陵的结合与其千万身家无关系,估计打死也没人信。陈金陵对他这个老婆格外信任,大量固定资产转移到了她名下。陈金陵事业受阻后,她却与陈金陵司机勾搭在了一起跑路了。

  

  有人的婚姻是同富贵、共患难,相濡以沫;有人的婚姻是“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”。或许初中毕业的陈金陵与他名牌大学毕业的老婆在一起便是“不对称”的关系,事业、金钱维持着脆弱的关系,经不起挫折的鞭打。

  

  “山寨机小王子”陈金陵后来成了一个游走在大街上的人,浑浑噩噩,几个不错的朋友把他带到医院强制治疗,却被他跑掉了。

  最后说一句,在市场风云变幻下,换作他的位置又有几个人能处理得从容呢?没人知道。

  原创:博文